Inbound marketing: moltiplica contatti e clienti in fiera!

Inbound marketing: cos’è e a cosa serve

L’inbound marketing è un approccio strategico che consiste nella creazione di contenuti di valore, allo scopo di attrarre verso il brand generici interessati, da convertire in potenziali lead e infine in clienti. Questo processo si differenzia dall’outbound marketing, che vede le aziende creare contatti non sollecitati allo scopo di arrivare a un’acquisizione. L’inbound marketing, invece, mira a risolvere problemi o a venire incontro a bisogni specifici del target, rendendo i clienti i protagonisti delle interazioni con il brand e creando, sulla lunga distanza, relazioni più durature e significative.

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Nell’ambito di una corretta strategia di inbound marketing, questi sono i principali strumenti:

• Content marketing: creazione di contenuti di valore (articoli, video, infografiche, ecc.) per attirare e coinvolgere il tuo pubblico, dopo averlo naturalmente identificato in modo efficace e corretto
• SEO: ottimizzazione del tuo sito web e dei tuoi contenuti, allo scopo di comparire nelle prime posizioni dei risultati di ricerca organici. Come amiamo ripetere, non avere visibilità vanifica ogni sforzo
• Social media: utilizzo strategico di piattaforme come Facebook, Instagram, TikTok e LinkedIn. È indispensabile capire in anticipo quali siano le piattaforme più adatte al brand e al suo pubblico di riferimento ed è altrettanto importante coltivare una costante interazione con gli utenti/potenziali clienti
• Email marketing: invio di comunicazioni personalizzate e mirate ai clienti, o potenziali clienti, attraverso l’email.

Come si usa l’inbound marketing per ottimizzare i risultati di una fiera

Partecipare a una fiera può essere un’ottima occasione per mettere in pratica l’inbound marketing e raggiungere efficacemente il tuo pubblico. Ecco alcuni suggerimenti su come fare.

Prima della fiera, crea e condividi contenuti interessanti sulla tua presenza all’evento. Crea un’adeguata aspettativa e diffondi informazioni sulle novità che presenterai. Potrai farlo con video, piccole campagne legate al “save the date”, contenuti interattivi o tutorial sui prodotti che presenterai. L’importante è attirare l’attenzione della tua audience.

Promuovi l’evento utilizzando tutti gli strumenti di cui puoi disporre, dai social network, al blog alla newsletter e invita più persone possibili a visitare il tuo stand e a partecipare a eventuali attività da te organizzate.

Lavora sulla SEO per ottimizzare la visibilità del tuo sito web sui motori di ricerca, concentrandoti su parole chiave legate alla fiera e ai tuoi prodotti o servizi. Inoltre, crea una landing page dedicata all’evento.

Durante la fiera, lavora sui contatti. Sfrutta la tua presenza per creare un’esperienza personalizzata, per i visitatori del tuo stand. A detta del pubblico, il vantaggio più grande delle fiere è proprio poter avere un contatto diretto con i brand. Organizza attività interattive come dimostrazioni dal vivo, quiz o coinvolgenti esperienze di realtà virtuale, per distinguerti dai competitor con un’offerta in grado di colpire l’attenzione.

Non dimenticarti infine di raccogliere i dettagli di contatto dei visitatori e dopo la fiera invia un messaggio di ringraziamento personalizzato a coloro che hanno scoperto con piacere il tuo stand. Questo aumenterà le tue possibilità di creare un legame duraturo con gli interessati e trasformare i potenziali lead in clienti reali. Ricordati: il follow up è fondamentale e non hai idea di quanto sia assurdamente trascurato da molte aziende.

Analizza infine dati raccolti e i feedback ricevuti per migliorare le tue strategie future. Gli analytics sono la pietra angolare di ogni modello di marketing davvero efficace.

L’inbound marketing si rivela essere una strategia fondamentale, se ti stai preparando a una fiera e non solo. Non è infatti solo un insieme di tecniche o strumenti di marketing, ma rappresenta un nuovo modo di pensare e avvicinarsi al cliente, ponendolo al centro dell’attenzione. Questo approccio può fare una differenza significativa nel posizionamento di un’azienda nel mercato, ma anche in merito alla brand reputation e a tutto quello che ne consegue in termini di fiducia. A prescindere dal settore, l’inbound marketing si rivela dunque un elemento chiave, anche per il successo a lungo termine.

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