Growth marketing, come diventare un esperto di successo

Growth Marketing: un approccio globale, dove ogni step conta

Questo approccio si basa sull’analisi e sulla misurazione del successo di ogni singolo step, al fine di migliorare la strategia marketing globale. Questo consente un’ottimizzazione della procedura a partire da micro-manovre e piccoli investimenti. L’importante è avere una visione a 360° e la capacità di intuire, capire e analizzare la direzione verso cui “navigare”.

Il Growth Marketing si concentra sul mercato e non solo sul prodotto. È un processo continuo, che prevede lo studio del consumatore, lo sviluppo dell’offerta e la sua sperimentazione, al fine di apportare modifiche a ciò che non funziona. Il tutto con investimenti misurabili, ripetibili e scalabili sulla base del monitoraggio delle metriche, dal tasso di conversione delle vendite ai lead generati da ciascuna campagna. Per questa ragione, quella del Growth Marketer è una professione sempre più ambita e particolarmente adatta a chi possiede determinati requisiti.

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I requisiti ideali di un Growth Marketer

Un Growth Marketer deve sicuramente possedere alcune competenze, come la conoscenza del marketing digitale e una base di data analytics, ma è importante che abbia anche la capacità di sviluppare le cosiddette “competenze a T” e cioè di espandere la sua formazione anche in orizzontale. Deve essere cioè in grado di comprendere facilmente dinamiche legate a diversi settori, anche senza essere necessariamente una figura specializzata. Deve inoltre saper costruire relazioni con stakeholder interni e partner esterni che possono aiutare a raggiungere gli obiettivi prefissati, identificare opportunità per nuovi modelli di business implementabili su più canali, oppure osservare come i clienti esistenti interagiscono con i contenuti su piattaforme diverse, come i dispositivi mobili rispetto ai computer desktop/laptop o i tablet rispetto agli smartphone. Questo al fine di determinare la destinazione degli investimenti futuri.

Una competenza fondamentale del Growth Marketer è anche la capacità di definire in modo coerente i KPI, cioè le metriche utilizzate per misurare il successo di una strategia di crescita e per capire quali azioni stiano funzionando e quali no. Deve essere inoltre in grado di formarsi continuamente e di avere una mentalità flessibile, che consenta una facile gestione degli inconvenienti e la capacità di cambiare rapidamente direzione e riadattare la strategia, se qualcosa non va come previsto.
Questa nuova figura professionale deve essere infine in grado di controllare perfettamente i quattro segmenti del Growth Marketing e cioè l’analisi, l’ideazione, la definizione delle priorità e la sperimentazione. Queste quattro fasi, che si ripetono in successione in un loop sempre uguale e sempre diverso, sono il terreno su cui l’esperto decreta il successo del suo team.

Il Growth Marketer, insomma, è un professionista che deve possedere un’ampia gamma di competenze ed essere in grado di apprenderne costantemente di nuove. Può operare all’interno di aziende di qualsiasi tipo e dimensione, ma le sue abilità risulteranno particolarmente efficaci per le startup e le piccole realtà che vogliono espandersi rapidamente.

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