Influencer marketing: le strategie che funzionano davvero

Quando fare influencer marketing

L’influencer marketing non si presta a essere utilizzato, come molte altre tecniche, all’interno di campagne definite. È sempre più difficile trovare brand che dichiarino di avere investito in una, due, dieci campagne di influencer marketing nel corso di un anno. Assai più frequente è la scelta di adottarlo come pratica costante, che diventa organica alla strategia promozionale di lungo periodo. Un influencer, d’altra parte, è considerato affidabile per il pubblico se promuove prodotti in cui crede e l’idea di “credere” in un prodotto è in un certo contrasto con l’idea di “campagna” limitata nel tempo. Collaborare con un influencer in pianta stabile permette ai brand di garantirsi un impatto migliore sul pubblico a ogni nuova release.

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Perché l’influencer marketing funziona meglio delle tecniche tradizionali?

Una parola: ad blockers. Quasi tutti li usano sul web, rendendo inutili, per esempio, molti dei costosissimi ad su Youtube. E anche le sponsorizzate sugli altri social vengono evitate da un numero crescente di utenti, che hanno imparato a modificare le impostazioni dei propri profili per riceverne sempre meno. Radio, tv e giornali, poi, sono ormai quasi del tutto inefficaci, dopo anni di desensibilizzazione. E così, mentre i brand si affannano a cercare scappatoie per violare la privacy degli utenti, rincorrendoli a suon di cookie e riconoscimenti facciali, cercando di introdursi con la forza e in modo francamente inquietante nelle loro vite, i promotori dell’influencer marketing hanno capito che la promozione che funziona meglio è quella che l’utente stesso viene a cercare. Pensiamo, per esempio, ai video di unboxing: sono gli utenti stessi a ricercarli, a organizzarli in playlist, a guardarli per piacere, per rilassarsi, per fare “shopping virtuale”, un po’ come quando si fa una passeggiata fra le vetrine anche senza voler comprare nulla. Insomma, i marketer si fanno da anni la domanda sbagliata, ovvero si chiedono: “come posso obbligare gli utenti a ricevere il mio messaggio”? Quando la domanda giusta era, da sempre “come posso permettere agli utenti di trovare il mio contenuto e come posso renderlo piacevole”?

Come trovare l’influencer adatto per il tuo brand

È essenziale collaborare solo con influencer che abbiano già un seguito consolidato nel target che ci interessa raggiungere. L’influencer giusto è quello che crea conversazioni online (con utenti o altri influencer) che siano significative rispetto all’ambito di interesse del brand. Attraverso questo tipo di conversazioni, si consolida la fama dell’influencer come esperto nel suo settore e quindi il suo prestigio e, in ultimo, la sua efficacia. Il lavoro a monte, per il brand, consiste quindi nell’analizzare i KPI, nel definire le caratteristiche che un influencer deve assolutamente avere per essere rilevante. Solo a partire da un’analisi approfondita dei temi chiave che devono dare forma alla promozione sarà possibile investire oculatamente e garantirsi un ottimo ROI.

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