Su Instagram si potrà acquistare direttamente dagli influencer

I primi passi di Instagram nel mondo dell’e-commerce (e il nuovo ruolo degli influencer)

L’annuncio è stato dato a marzo e riguarda, per il momento, una ventina di grandi retailer, fra i quali Nike, Dior e Zara, ai quali sarà permesso di creare collaborazioni dirette sia con singoli influencer che con grandi media come Vogue o GQ, per fare in modo che gli acquisti diretti (il cosiddetto Checkout) possano essere “estesi” da un profilo all’altro. Nello specifico, l’opzione per acquistare un articolo, presente sul feed del brand che lo vende, potrà essere trasferita, a discrezione del brand, anche all’account dell’influencer prescelto. Nello specifico, questo potrebbe voler dire che gli utenti di Instagram potrebbero, in futuro, acquistare il famoso rossetto di Levante direttamente cliccando sul post di Instagram, oppure scegliere di andare a fare “shopping” non su Zalando o Amazon, ma sul feed di Chiara Ferragni (che ovviamente è stata fra le prime influencer coinvolte nel progetto). Questo renderà ancora più diretta e “intima” la relazione fra influencer e pubblico, aumentando il potere contrattuale dei primi e – presumibilmente – le aspettative del secondo in termini di qualità dell’offerta.

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Un post condiviso da L E V A N T E (@levanteofficial) in data: Feb 24, 2019 at 2:16 PST

Il guadagno di Instagram

Non occorre neanche specificare che tutti i brand coinvolti nella fase sperimentale di questa nuova funzione di Instagram operano nel campo della moda e della bellezza. Questa è infatti l’industria che lavora più a stretto contatto con gli influencer (utilizzati dall’80% dei brand). Se, tuttavia, state pensando che Instagram punti a fare dell’e-commerce una voce significativa del suo bilancio, in senso stretto, vi sbagliate. L’idea non è quella di guadagnare direttamente con le vendite di un’unica industria (o meglio, non è previsto che questo particolare flusso di introiti diventi particolarmente rilevante nell’economia generale della piattaforma). Piuttosto, lo scopo è dimostrare ai brand che Instagram può diventare veicolo di vendite dirette e, di conseguenza, spingere a un incremento degli investimenti pubblicitari che è stato stimato intorno ai 9 miliardi di dollari. Questa iniziativa, d’altra parte, non è che l’evoluzione naturale dell’introduzione della funzione Checkout, anch’essa per il momento disponibile solo negli USA.

Today, we’re introducing checkout on Instagram. When you find a product you love, you can now buy it without leaving the app. ??https://t.co/o1L5WsfgVE pic.twitter.com/IlVJxOr10x

— Instagram (@instagram) 19 marzo 2019

Conclusioni

Come spesso avviene, i clienti non americani hanno più tempo per osservare l’impatto delle nuove tecnologie e dei nuovi strumenti social sui mercati USA. Se questo ci priva dell’emozione della sperimentazione e, inevitabilmente, permette ai pionieri dell’iniziativa di guadagnare posizioni di vantaggio, è anche vero che questa situazione ci permette di osservare in modo spassionato e valutare la qualità dell’offerta, ragionando sulle strategie migliori per il nostro mercato di riferimento. E voi, avete già pensato a quale influencer scegliereste per vendere i vostri prodotti?

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